Comment réaliser un business plan en 2020?

Quel que soit le secteur d’activité dans lequel vous souhaitez investir, réaliser un business plan est un passage obligatoire. Ce document sert d’outil de gestion pour bien piloter le projet. Étayant vos stratégies et les opportunités d’affaires relatives à votre entreprise, il constitue un support pour convaincre vos partenaires. Sa conception doit alors être irréprochable, aussi bien sur le fond que sur la forme. Accrochez-vous pour découvrir comment bien établir un business plan en 2020 !

Commencer par l’executive summary

Traduit littéralement par « résumé opérationnel », l’executive summary introduit le document. Étalée sur deux pages au maximum, cette partie est courte, mais d’une grande importance. Elle résume le business plan en laissant apercevoir une vision globale du projet. Le nom de l’entreprise, ses valeurs et sa mission ainsi que la nature de l’activité forment cette introduction pour réaliser un business plan efficacement. On y trouve également la typologie du marché et l’audience cible.

Présenter l’équipe fondatrice et l’équipe dirigeante

Pour monter sa société et la développer, il faut s’entourer de collaborateurs compétents. Cette partie du plan sert donc à convaincre les investisseurs potentiels des compétences de chaque profil composant le groupe. Vous ferez mieux de présenter les formations, les parcours et les expériences des membres de l’équipe. Les partenaires ont besoin de connaître qui et comment sont les responsables du projet. Le représentant légal de l’entreprise est désigné dans ce paragraphe.

Réaliser un business plan selon les résultats de l’étude de marché

L’étude de marché figure parmi les démarches de création d’entreprise à ne pas manquer. Elle vise à identifier les offres déjà disponibles sur le marché, ce qui signifie analyser la concurrence. L’étude de la demande englobe les attentes de la clientèle cible, les habitudes de consommation, les salaires disponibles… La tâche consiste également à identifier si une carence de marché existe réellement. Les données issues de l’enquête sont retracées dans le business plan en vue d’établir les stratégies adéquates.

Définir la stratégie commerciale à adopter

La méthode des 4P ou Marketing Mix permet aux entrepreneurs de mettre en place une stratégie commerciale et de mieux réaliser un business plan.

  • La politique de Prix détaille la liste des offres proposées, les grilles tarifaires et les éventuels tarifs dégressifs.
  • La politique de Produit détermine le catalogue des produits et les packs proposés. Elle présente aussi les avantages de différenciation et les offres promotionnelles.
  • La politique de distribution (Place) définit la stratégie de vente, avec les canaux d’acheminement des biens ou des services. Cela peut être dans une boutique physique, en ligne ou par des intermédiaires.
  • La politique de communication (Promotion) montre comment faire connaître la marque auprès du public cible. Elle donne une identité à l’entreprise à travers le logo et les couleurs. Elle exploite également des moyens comme les sites web, les réseaux sociaux, les différents médias…

Établir le business model

Le business model est conçu à partir des prévisions financières relatives au projet. Pour réaliser un business plan complet, cette partie économique est impérative. Vous aurez à estimer le panier moyen d’un consommateur et les chiffres d’affaires réalisables par jour. Les coûts fixes et variables doivent être évalués de manière pertinente afin d’éviter les mauvaises surprises. Une fois les prévisions effectuées, les résultats attendus, la totalité des besoins et les fonds encore manquants sont clarifiés. Cela permet de chercher des financements auprès des partenaires.

Choisir la forme juridique de l’entreprise

Les régimes fiscal et social diffèrent selon la structure juridique choisie. Vous devez alors sélectionner la forme correspondant le mieux à votre activité. En cas de doute, il est possible de solliciter l’accompagnement d’une société dédiée. Réaliser un business plan solide, c’est informer toutes ces données à connaître sur votre entreprise.

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